16:30 1 декабря 2016 | ФУТБОЛ — Англия

В очереди за абонементом на "Эмирейтс" стоят по 12 лет! Как зарабатывает "Арсенал"

Арсен ВЕНГЕР со своей командой благодарит болельщиков. Фото REUTERS Заработок на билетах ведущих клубов Европы. Фото Филипп ПАПЕНКОВ, "СЭ" Сравнение доходов клуба по сезонам. Фото Филипп ПАПЕНКОВ, "СЭ"
Арсен ВЕНГЕР со своей командой благодарит болельщиков. Фото REUTERS
8
Глава департамента по развитию и партнерству лондонского "Арсенала" Адриан Перацини прочел в Москве лекцию студентам факультета "Менеджмент в игровых видах спорта" бизнес-школы RMA

Каждый раз, когда слушаешь подобные рассказы, то помимо интереса, а порой и восхищения масштабами образцово выстроенного спортивного бизнеса не покидает еще одно чувство – зависть. Потому что понимаешь: это не про нас, и вряд ли мы когда-то такого уровня достигнем.

Перацини трудится в "Арсенале" полгода, но уже насквозь пропитан "канонирской" философией. 13 лет назад он начинал свою карьеру в Италии менеджером по маркетингу в "Аталанте", внедряя революционную на тот момент модель реализации клубных прав сторонней компанией Sportfive. Затем занимался тем же самым в "Лацио". А прежде чем оказаться в "Арсенале", несколько лет занимал высокий пост в лондонском филиале НБА и год пробыл вице-президентом IMG – крупнейшей в мире компании в области спортивного маркетинга.

– Отправляясь в Россию, я изучил, как обстоят дела с популярностью у "Арсенала" в вашей стране, – со знанием дела начал Перацини. – Так вот, мне самому сложно поверить, ведь у "Манчестер Юнайтед" и "Челси" здесь много фанатов. Но факт в следующем: в прошлом сезоне именно трансляции с участием "Арсенала" собрали в России наибольшую телеаудиторию.

"Арсенал" – это мировой бренд. У нас больше 37 миллионов подписчиков в Facebook, 8 миллионов в твиттере, официальный сайт клуба ежемесячно посещают четыре миллиона человек. И этой гигантской базе нужно соответствовать. Каждый день.

Именно на это направлены наши усилия. Мы организуем специальные акции в соцсетях, в том числе с партнерскими компаниями. Проводим международные туры, мероприятия с легендами клуба. Например, Робер Пирес, прежде чем войти в тренерский штаб "Арсенала", играл в Индии за "Гоа". Его в стране уже знают, и недавняя акция с участием француза в Мумбаи получилась весьма удачной. Совместно с Puma мы провели первую официальную встречу с индийскими болельщиками, устроили просмотр дерби с "Тоттенхэмом" на большом экране. Люди никогда не были в Лондоне, а многие никогда и не побывают, но они уже настоящие фанаты "Арсенала". Это круто. Не менее успешно бренд "Арсенала" в Африке продвигает Нванкво Кану. А следующим летом, в июле, мы проведем матчи в Австралии. Так вот, все билеты уже проданы.

Ядро болельщиков клуба огромно. Полтора миллиона человек оформили членство в "цифровом фан-клубе" "Арсенала", то есть получают эксклюзивный контент. 250 тысяч человек – полноценные члены фан-клуба. Самые счастливые и удачливые из них – еще и владельцы сезонных абонементов. Это "золотой" уровень членства, 37 тысяч болельщиков. 30 тысяч – "серебряный" уровень, дающий приоритет на покупки билета на нижний ярус. 124 тысячи – "красный" уровень (верхний ярус). 36 тысяч – это дети от младенцев до 16-летних.

Понятно, что не всем желающим хватает места на стадионе. Арена "Эмирейтс" вмещает 60 тысяч зрителей. Очередь на право приобрести абонемент составляет больше 20 тысяч человек... Среднее время ожидания – 12 лет.

В ДНИ МАТЧЕЙ СТОЛЬКО НЕ ЗАРАБАТЫВАЕТ ДАЖЕ "РЕАЛ"

– Вообще стадион – это, пожалуй, наше главное достояние. Решение о переезде команды с "Хайбери" давалось нелегко не только болельщикам, но и менеджменту. Но оно было необходимо с точки зрения развития клуба. Во многом благодаря новой арене "Арсенал" держится на стабильно высоком уровне, никогда не опускается ниже определенной планки как в плане результатов на поле, так и в бизнесе.

При этом мы постоянно работаем над улучшением арены. "Эмирейтс" должен оставаться лучшим стадионом в Англии, одним из лучших в мире. Поэтому каждый год только на поддержание этого статуса, на то, чтобы соответствовать всем современным тенденциям, клуб тратит от 2 до 3,5 миллиона фунтов.

И получает отдачу. По данным за сезон-2014/15 "Арсенал" заработал в дни матчей больше, чем любой другой европейский клуб! 132 миллиона евро. У "Реала" 130, у "Барсы" – 117. У "МЮ" – 114.

Заработок на билетах ведущих клубов Европы. Фото Филипп ПАПЕНКОВ, "СЭ"
Заработок на билетах ведущих клубов Европы. Фото Филипп ПАПЕНКОВ, "СЭ"

Если сравнить, сколько зарабатывал "Арсенал" во времена "Хайбери", то прогресс очевиден. В первый же сезон после переезда (2006/07) доход в дни матчей вырос с 44 до 91 миллиона фунтов!

Но на сегодня мы в данном аспекте добились, по сути, максимума. Продавать больше сосисок и атрибутики уже сложно. То же самое касается дохода от продажи телеправ. Здесь от клуба мало что зависит. Ну, если не считать непосредственно спортивного результата. К слову, популярность премьер-лиги настолько стремительно растет, что если десять лет назад клуб получил отчислений за телеправа на 44 миллиона фунтов, то год назад – уже 125.

Сравнение доходов клуба по сезонам. Фото Филипп ПАПЕНКОВ, "СЭ"
Сравнение доходов клуба по сезонам. Фото Филипп ПАПЕНКОВ, "СЭ"

КОНТРАКТ "АРСЕНАЛА" С "ЭМИРЕЙТС" – ПРИМЕР ИДЕАЛЬНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА

В чем мы можем прибавлять сами, так это в доходах от рекламы, в работе со спонсорами. У нас множество партнеров: Puma, "Ситроен", Europcar, "Индезит" и другие. За те же 10 лет доходы "Арсенала" от рекламы выросли более чем в два раза. В сезоне-2014/15 они составили 104 миллиона фунтов.

Но особняком, конечно, стоит контракт с "Эмирейтс". Это партнерство длится уже 12 лет, с тех пор как было объявлено о продаже прав на имя стадиона. Логотип компании на футболках останется как минимум до 2019 года. А контракт на название арены продлен до 2028-го. Сами понимаете, за столько лет уровень отношений вышел на уровень, который сложно назвать обычным спонсорством.

На нашем стадионе у "Эмирейтс" есть собственные суперфешенебельные ложи. Кроме того, вип-гости компании ежегодно ужинают с Арсеном Венгером. Игроки посещают различные акции непосредственно в ОАЭ. С 2009 в Дубае работает детская школа "Арсенала".

К слову, компания сотрудничает где-то с двумя сотнями (!) спортивных клубов по всему миру. Я с трудом понимаю, как они там, в Дубае, справляются с таким количеством работы.

"ТОТТЕНХЭМ" СТРОИТ СТАДИОН НА 500 МЕСТ БОЛЬШЕ. ХОЧЕТ ХОТЬ В ЧЕМ-ТО НАС ОБОЙТИ

– Если за абонементами многолетняя очередь, почему же клуб построил только 60-тысячник?

– Думаете, "Арсенал" не хотел бы стадион на 80 тысяч? Все дело в городских властях. "Эмирейтс" находится в жилом районе, совсем рядом с ареной расположены обычные дома. Поэтому при выдаче разрешения на строительство было оговорено: стадион должен вмещать не больше 60 тысяч. Сейчас с похожей проблемой столкнулся "Тоттенхэм", который строит свой новый стадион прямо возле старого. Он будет вмещать на 500 зрителей больше, чем "Эмирейтс". Хотят хоть в чем-то нас обойти (улыбается).

– Как еще зарабатывает стадион в дни, когда матчей нет?

– С этим у нас тоже полный порядок. Экскурсия по "Эмирейтс" становится для гостей Лондона таким же обязательным пунктом, как посещение Букингемского дворца и Лондонского глаза – колеса обозрения.

– Вы сами – фанат "Арсенала"?

– Нет. Как я понял, в России этому придают большое значение. Но в Англии это не так. У нас работают поклонники "МЮ", "Челси" и даже "Тоттенхэма". И никого это не тревожит, потому что они профессионалы своего дела.

– Российским болельщикам интересно, насколько успешным в плане маркетинга был для "Арсенала" образ Андрея Аршавина?

– Я в то время в клубе еще не работал. А вообще успел понять, что Арсен Венгер подбирает игроков не только по игровым качествам, но и по человеческим. Аршавин пришел на пике карьеры и принес "Арсеналу" много пользы.

– Значительная часть акций "Арсенала" принадлежит Алишеру Усманову. Насколько серьезно он влияет на политику клуба?

– Все непосредственное управление клубом осуществляет исполнительный директор Иван Газидис. У него огромный опыт, и владельцы ему доверяют.

– Вы со своим богатым опытом несомненно помогли бы России выйти на новый уровень. Согласились бы на заманчивое предложение из нашей страны? Тем более здесь тоже есть свой "Арсенал".

– (Смеется.) Слышал-слышал. Эта команда из города, где делают какие-то особенные вкусные штуки к чаю, верно? Кто знает, может, когда-то и буду работать в России. Но сейчас я хочу сказать, что лондонский "Арсенал" – это идеальная структура, из которой не хочется уходить и на благо которой хочется трудиться на полную катушку.

8
Материалы других СМИ
КОММЕНТАРИИ (8)
Войти, чтобы оставить комментарий

Maedhros

Ж и в о й, потому что футбол - это бизнес.

09:33 2 декабря 2016

Helicopter

Про пив завод внутри Эмирэйтс читал в другой статье.

08:04 2 декабря 2016

Ж и в о й

О спортивной составляющей доходов Арсенала практически ничего не сказано. По идее, основная цель футбольной команды состоит в чем? Стать чемпионом страны, выиграть престижный европейский кубок, стать клубным чемпионом мира и т.д., тем самым увековечить своё имя. Здесь же получается, что главное - маркетинговая раскрутка - чтобы число фанатов росло, чтобы они были готовы тратить больше денег на свое увлечение, покупать больше атрибутики, конкурировать между собой за дорогие билеты и абонементы, платить за возможность смотреть трансляции матчей по ТВ или в интернете и т.д. Привлечь и удержать самых платежеспособных спонсоров и рекламодателей, солидные международные корпорации, готовых к серьезным финансовым вложениям в клуб. А само по себе чемпионское звание уже не приносит таких огромных денег. Или даже выигрыш Лиги чемпионов. Значит, побеждать во что бы то ни стало уже не становится главной целью.

23:37 1 декабря 2016

Krivoi

Bache Gabrielsen Они любят и верят в свой клуб не смотря ни на что...это у нас принято делать чтото только за чтото... По твоей логике болеть нужно только за чемпионов

22:15 1 декабря 2016

spartak ekspress

Bache Gabrielsen а у нас и такого нет только бухать ходят

22:14 1 декабря 2016

Bache Gabrielsen

А чего они стоят в очереди за абонементами ? Эти лохи дальше группового этапа ЛЧ протиснуться не могут. Чего на них смотреть-то... Впрочем, понимаю - жизнь английского пролетария скучна, а без футбола была бы и вовсе противна.

19:10 1 декабря 2016

Lars Berger

А если к ним Прядкина внедрить?! Хоть как-то отставание сократить... Были же токарные станки марки ДИП...)

18:58 1 декабря 2016

Stanislav1989

Интересно читать подобные статьи - очень познавательно. Заодно понимаешь, что в другом футбольном мире всё устроено правильно и чётко - и только у нас всё в России через ж_о_п_у. С теми же телеправами фиг пойми что творится - не понятно как и по каким соображениям деньги от них распределяются. Да и то что клубы фактически получают на руки - любой закоренелый аутсайдер английской премьер-лиги имеет с ТВ доход в разы больше лидера российского футбола. Продажа атрибутики - один из основных двигателей бизнеса чемпионатов большой пятёрки; но не в России. По посещаемости у нас только Спартак вышел на европейский уровень (больше ни у кого в стране на игры даже с аутсайдерами не ходит под 30 тыс. человек).

17:19 1 декабря 2016

Материалы других СМИ
Материалы других СМИ