Газета Спорт-Экспресс № 104 (3191) от 16 мая 2003 года, интернет-версия - Полоса 5, Материал 2

ФАНАТОВ МНОГО, "ФАН" - ОДИН

В дебютный для ТДК сезон многие команды не имели единой экипировки, и матчи с их участием смотрелись в некоторой степени буднично. И тогда, три года назад, "СЭ" объявил конкурс на звание официального поставщика спортивной формы участникам ТДК. От желающих не было отбоя, но предлагаемые цены большинству "тэдэкашников" оказались явно не по карману. Пока не позвонили из компании "ФАН-спорт", которая в итоге и выиграла тендер. С тех пор поводов что-то менять не возникало.

Генеральный директор фирмы Анатолий Луппов, закончив в свое время МФТИ, до поры до времени трудился рядовым научным сотрудником в Институте физики высоких давлений. Затем, в стремлении обеспечить семью, поменял несколько мест работы, где получил первые уроки бизнеса. После чего в 1998 году открыл собственное дело - пошив спортивной одежды.

Выбор был сделан не случайно. К тому моменту несколько фирм занимались производством спортивных товаров. Одни, работая по лицензии, продвигали на российский рынок иностранные бренды. Другие выпускали одежду силами порядка десятка швей. В обоих вариантах продукция получалась достаточно дорогой, а во втором - из-за скромности производственных мощностей - ее было еще и мало. Исполнения заказа клиент ожидал минимум пару недель.

Луппов решил занять свободную нишу - производить более дешевую продукцию. Его принцип - работать "на склад". "Это значит - осваивать большие объемы, - поясняет предприниматель. - Такие под силу только трикотажной фабрике - там заказываем полотно. Пошив - опять же фабричный, причем в собственных цехах. В результате "количественного" подхода качество, как ни странно, только выше. Фабрика все-таки! Тем самым убиваем сразу двух зайцев: делаем дешевле и прочнее. И главное, клиентам стало удобней. Можно не ждать неделями, а купить сразу".

Своей активностью "ФАН-спорт" сбил цены на рынке раза в полтора. При этом его товар остается самым доступным. К примеру, комплект формы (футбольной, баскетбольной, волейбольной) стоит 6 - 10 условных единиц. Особые скидки полагаются участникам ТДК. Фактически фирма только окупает расходы, получая лишь символическую прибыль. Главные дивиденды приходят потом, когда мальчишки, оценив форму по достоинству, возвращаются вновь - уже по личным нуждам. Да еще приводят знакомых. "ТДК - наша аудитория, за которой будущее, - уверен Луппов. - Мы рады помогать любительским командам, а они, в свою очередь, помогают продвигать нашу торговую марку".

Не без этого! Но и сам "ФАН" продвинулся достаточно далеко. Его филиалы существуют по всей России - вплоть до Дальнего Востока. При желании официальный поставщик формы ТДК за считанные дни может "оФАНатить" Москву и окрестности, а если поднапрячься, то и всю страну. Так что грядущее расширение Турнира дворовых команд "СЭ" - а со следующего сезона к столице подключатся другие российские регионы - не застанет главного "кутюрье" ТДК врасплох.

Аппетит-то приходит во время еды. "ФАНу" стало тесно на своей "полочке" продукции для широких масс, которую он тем не менее не собирается освобождать. Фирма собирается заинтересовать своей продукцией клубы первого и второго футбольных дивизионов. Разумеется, более дорогими моделями, изготовленными с использованием новейших технологий. Поделиться ноу-хау готовы итальянские партнеры - как раз вчера Луппов вылетел на Апеннины. А там, кто знает, насколько "прожорливой" окажется идущая вперед семимильными шагами компания, и ограничится ли она низшими эшелонами российского футбола. В частности, ведутся - и не без успеха - переговоры с известной фирмой Spalding о покупке лицензии на производство товаров на территории СНГ.

Между тем, как мы уже рассказывали, к финалу ТДК "ФАН-спорт" приготовил сюрприз. Каждый игрок любой из двадцати четырех команд вне зависимости от занятого места получит в подарок комплект футбольной формы. Так что один приз, своего рода премиальные за попадание в число сильнейших, у финалистов уже в кармане.

Александр МАРТАНОВ