«Ни одна букмекерская компания не заинтересована в зависимых и проблемных игроках». Интервью Сергея Анохина
Анохин много лет работал в Московской федерации футбола, исполкоме РФС и «Химках». Сейчас он руководит одной из крупнейших букмекерских компаний в России. Генеральный директор FONBET поговорил с «СЭ» о деньгах, развитии спорта и ставках.
Целевые отчисления, субсидии должны помочь нашим спортсменам остаться в стране
— Закон об увеличении отчислений букмекеров на спорт до двух процентов вступил в силу с 1 января 2024 года. Как вы к этому относитесь?
— Отношусь с пониманием. Вся страна, в том числе и российский спорт, находится под жестким экономическим и политическим давлением. Рассчитывать в такой ситуации можно только на внутренние резервы.
Целевые отчисления растут год за годом. В 2021-м было 10 миллиардов рублей, в 2022-м — 14, а в прошлом — уже 19,1. FONBET — лидер по их уплате, доля составляет 35-40 процентов от общей суммы. Думаю, в 2024 году размер целевых отчислений составит не менее 25 миллиардов.
Но надо понимать, что увеличение отчислений с выручки букмекера до двух процентов — это по факту налог примерно в 25 процентов с дохода букмекера (GGR, выручка минус выплаченные выигрыши. - Прим. «СЭ»). Если смотреть в разрезе мировой практики, даже для экономик с жесткой фискальной политикой 25 процентов с дохода — это очень высокая налоговая ставка.
— Не может ли подобный закон создать условия для букмекеров, при которых они будут намеренно скрывать доходы для уменьшения отчислений?
— С началом деятельности Единого регулятора азартных игр (ЕРАИ) букмекерский бизнес стал более ответственным и прозрачным. Каждая онлайн-ставка и выплата выигрыша проходят через единого оператора ЕЦУПС. Нет ни одной транзакции, которая может пройти мимо контроля ЕЦУПС и регулятора. В текущем режиме с каждой ставки уже на входе сразу удерживаются два процента в поддержку спорта, поэтому варианты сокрытия доходов практически отсутствуют.
Именно институт целевых отчислений позволил всем букмекерским компаниям сформировать репутацию социально ответственного бизнеса, очиститься от негативного имиджа и начать развиваться в атмосфере сбалансированных интересов бизнеса и власти.
— FONBET активно вкладывается в развитие российского спорта. Какие плюсы от этого вы получаете?
— Как только российский спорт подвергся беспрецедентному давлению и запретам со стороны международных спортивных организаций, компания FONBET переориентировала свои маркетинговые проекты именно на российский рынок и на отечественные площадки.
Такие проекты сконцентрированы на продвижении российских соревнований, турниров, команд и спортсменов. Любителям спорта становится интереснее следить за отечественным продуктом, быть вовлеченными и чувствовать свою сопричастность: все яркие события происходят с их любимыми командами в их родных городах.
В 2022 году FONBET заключил рекордный контракт с РФС по Кубку России на сумму более 2,4 миллиарда рублей. Благодаря этому призовой фонд турнира вырос более чем в 10 раз, а клубы-участники зарабатывают более полутора миллиардов.
Увеличилось количество интересных матчей, клубы стремятся не только побороться за трофей, но и заработать деньги. Мы наблюдаем активный рост интереса аудитории не только к играм Кубка, но и к FONBET Чемпионату КХЛ. Тенденция такова, что нашей лигой интересуются больше, чем НХЛ. А что касается плюсов для нас, отмечу, что аудитория российского спорта пересекается с аудиторией, с которой работает наша компания.
— Какая сфера российского спорта сейчас требует наибольшего развития?
— Мы понимаем, что без Олимпиады такие любимые нами виды спорта, как синхронное плавание, художественная гимнастика, легкая атлетика, сильно страдают. Кто-то переходит в другие национальные федерации. Целевые отчисления, субсидии, спонсорские деньги должны помочь нашим спортсменам остаться в стране, это важно.
К проблемам, пожалуй, можно отнести и ограниченные возможности определенной категории спортсменов, получивших инвалидность вследствие заболеваний или ранений в ходе военных действий. Компания направляет свои ресурсы на их поддержку, финансирует различные турниры по адаптивным видам спорта среди взрослых и детей, например, это футбол и турниры «Стальная Воля» под эгидой РФС, а в хоккее — масштабный фестиваль адаптивного хоккея. Он начинался с шести команд, а в этом году их было уже 100.
— Есть ли какая-то адресная поддержка?
— Сейчас мы смотрим на спортсменов, которые будут участвовать в Играх дружбы. Важно, чтобы они показали серьезные результаты и были обеспечены всем необходимым инвентарем. Это и индивидуальные виды спорта, и новые, например падел, спортивное программирование. Мы поддерживаем и виды спорта, и самих спортсменов. У нас есть спонсорские контракты с Федерацией дзюдо России, федерацией баскетбола, федерацией спортивного программирования.
Реформа Кубка России пошла на пользу всем клубам
— Кубок России — главный турнир для вас?
— Можно сказать, что у нас два титульных турнира: FONBET Кубок России и FONBET Чемпионат КХЛ. Для нас это не просто маркетинговые активы, а очень важные яркие спортивно-социальные явления, охватывающие по географии всю Россию.
Кроме того, мы оказываем широкую поддержку всему отечественному футболу — мы спонсоры сборной России по футболу, пяти клубов РПЛ, двух клубов первой лиги.
— РФС отчитался, что клубы получили миллиард рублей за групповой этап Кубка России.
— Мы вкладываем фиксированные цифры в наши контракты. Есть дополнительные деньги на развитие, есть благотворительный проект «ДоброФон», из него мы тратим большую сумму для развития детско-юношеских школ в регионах, футбола для людей с ограниченными возможностями, массового футбола. Что касается общих вложений в Кубок... Есть вложения, которые не видно невооруженным взглядом, — например, инфлюенсеры, раскрутка бренда. Хочется поблагодарить РФС за совместную работу. Реформа Кубка России пошла на пользу всем клубам, участвующим во всех лигах. Региональные команды с большим интересом участвуют в новом формате турнира. Вы знаете и про медийные команды, и про успех «Акрона», и выступление «Химок» и «Родины» в этом розыгрыше.
— При этом в контракте с РФС сказано, что условия будут пересмотрены в случае возвращения на международную арену. Что это значит?
— Реформирование футбола не останавливается. Это касается и чемпионата России, и Кубка. Может, это случится и с Суперкубком. Вы видите, что есть турниры и в межсезонье. Интерес к внутренним соревнованиям большой. Когда закончатся отстранения, сразу не удастся ярко заскочить обратно. Напоминаю, что Россия продолжает падать в рейтинге УЕФА, все потерянные места нужно будет возвращать. Мы будем помогать в этом процессе. Контуры предстоящей реформы сложно обозначить, но формат Кубка России останется интересным. Мы сохраним максимальное финансирование, не думаю, что мы потеряем интерес.
— Как вы относитесь к проведению финала Кубка России в «Лужниках»?
— Новый формат приносит в регионы большой интересный футбол. Многие команды получают серьезные деньги, используют свои арены. От этого регионы развиваются. «Лужники» были реконструированы для нужд сборной. Сейчас международных игр у нас немного, поэтому использовать главный стадион нужно. Это фишка текущего розыгрыша Кубка России. Привлекает людей и Москва. Болельщикам интересно приехать в город, посетить финал, сходить в музеи, на Красную площадь, ВДНХ. Совместно с РФС мы идем к этому.
— Пытались ли вы взять себе медиалигу под крыло? Как относитесь к тому, что только две команды оттуда принимают участие в Кубке?
— Каждое время требует своих героев. Медийные футболисты — это нынешние герои молодого поколения. Давно пытался запустить этот проект, договариваясь еще с футбольным агентством Black Star о медийных соревнованиях. Рад, что медиалига появилась, ее президент Николай Осипов мне импонирует, он четко делает свое дело. Мы рассматривали разные варианты, но остановились на финансировании самой яркой команды — 2DROTS. Считаем своей миссией спонсировать ее в полном объеме. Мы также работаем с «Эгриси».
— Что ответите людям, которые говорят, что ставки — это зло?
— Ни одна из компаний не заинтересована в зависимых и проблемных игроках, так как истории потерявших свои имущество и семью — самая сильная антиреклама для любого букмекера. Это заметно отпугивает других клиентов, в том числе и будущих потенциальных игроков. Букмекер заинтересован в игроке на длинный период времени, а не на короткий. Такой клиент спокоен и стабилен в своих ставках, он не создает напряжения для других, не просит ни у кого взаймы, не ругается с сотрудниками компании. Помимо этого, за длинный период игрок потенциально принесет больший доход, чем за короткий взрывной период спонтанных ставок. Чем лучше и стабильнее ситуация у человека на работе и в семье, тем лучше для букмекера во всех отношениях.
Игрок проводит интеллектуальную работу, мониторит спортивные СМИ и специализированные ресурсы, анализирует статистику спортивных состязаний, побед и поражений любимой команды, а также массу иной информации о командах и конкретных спортсменах, и лишь затем делает обдуманную и выверенную ставку.
Игроман же банально ждет выигрышную комбинацию у рулетки в казино или у игрового автомата, то есть легких денег, а это явно не наша история. Следует отметить, что уже весной в Государственной думе будет рассматриваться законопроект, согласно которому гражданин будет вправе отказаться от участия в азартных играх путем направления их организатору заявления о включении информации о нем в соответствующий перечень физических лиц.
Помимо данной законодательной инициативы, FONBET уже достаточно давно предоставляет услугу самоограничения. Так, любой игрок сейчас может подать заявление на любой выбранный им вариант самоограничений, например по сумме ставки или общей сумме ставок в период времени, по количеству совершаемых ставок, по срокам действия таких ограничений. Такая вариативность и возможность от них отказаться по собственному усмотрению порождает доверие к букмекеру, способствует популярности его применения среди заинтересованного круга клиентов.
Исполком РФС нельзя списывать со счетов
— Вы много лет были в исполкоме РФС. Скучаете по большому футболу?
— Из футбола нельзя выйти, я большой поклонник, наша компания — крупнейший спонсор. Я помогаю друзьям с развитием — Московская федерация футбола, проект Московской футбольной академии. Также помогаю ряду команд Московской области, советую некоторым клубам специалистов. Но быть в руководящих органах я не могу по роду своей текущей деятельности.
— Исполком РФС принял решение остаться в УЕФА. Как вы к этому относитесь?
— Мы страдаем в отсутствие международных матчей. Но РФС делает все, чтобы матчи национальной команды были интересны. Сейчас — игры с Сербией и Парагваем. После приезда команд из Африки к нам едут сборные и из других конфедераций. Переход в Азию — кардинальная мера, которая на данный момент вряд ли чему-то поможет. Думаю, что и выполнить этот переход сейчас будет сложно. Не забывайте, в Азии есть и Япония, и Южная Корея — они могут этот переход заблокировать. Надо отстаивать свои позиции там, где мы сейчас находимся.
— Исполком РФС раньше, кажется, был сильнее.
— Были уникальные исполкомы, когда Николай Толстых оппонировал Евгению Гинеру и Сулейману Керимову. Хорошо все это помню, это ярчайшие моменты — спор о включении крымских команд в 2015 году. И Леонид Федун всегда говорил интересные вещи, иногда они были для меня непонятны. Помню и Виталия Мутко, вспоминаю с теплотой работу с ним. Личности в истории важны. Ушла и Елена Илюхина, сейчас уйдет, как понимаю, Юрий Соловьев. Ушел Рустем Сайманов, Сергей Галицкий, я ушел.
— Как вы относитесь ко всем этим изменениям?
— Не мне советовать РФС, как работать на данном этапе. Но споры в исполкоме — это всегда интересно, мы узнавали все тенденции развития футбола. И сейчас в нем очень важные лица, которые влияют на развитие: Александр Дюков, Александр Алаев, Максим Митрофанов, Евгений Гинер. Мне есть с чем сравнивать. Но исполком однозначно нельзя списывать со счетов, он хорошо выполняет свою работу. Перед нынешним составом стоят серьезные задачи в не самые простые времена — мы видим, что футбол в России развивается, остается интересным зрителям.
В рамках своих полномочий в «Химках» был против расставания с Юраном
— Одна из страниц в биографии — работа гендиректором клуба «Химки». То, что случилось с командой, — это катастрофа?
— Футбол — это спорт, как бы банально это ни звучало. Мне очень жаль, что «Химки» покинули элитный дивизион. Но у команды есть все, чтобы туда вернуться и решать поставленные задачи. Команда среди лидеров, играет уверенно. Мне особенно приятно, что клуб выступает в Кубке России, он уж заработал неплохие призовые и имеет шансы продолжить борьбу дальше. Прошли «Краснодар», будет очень интересно посмотреть за матчем с «Ростовом». Часть моей души осталась вместе с командой. Все-таки много пережили вместе. При мне «Химки» добились лучшего результата в своей истории. Это очень ценно. Я в хороших отношениях со всеми — и с руководством, и с тренерским и административным штабом, поддерживаю отношения, слежу за выступлениями, периодически бываю на матчах.
— Вы понимали, почему убирали Сергея Юрана, который сейчас прекрасно работает в Нижнем Новгороде?
— Когда Юран работал в «Химках», я был в совете директоров. В рамках своих полномочий был исключительно против расставания с ним и до сих пор считаю произошедшее огромной ошибкой. При этом очень хорошо знаю нынешний тренерский штаб Андрея Талалаева. Например, с Юрием Нагайцевым работал много лет. Понимаю, что они приведут «Химки» к успеху.
— Нельзя не спросить про пляжный футбол: вы стояли у истоков его создания в России. На последнем чемпионате в Дубае нашей сборной не было. Продолжаете следить за соревнованиями?
— На последнем чемпионате посмотрел игры Бразилии, Таити, Ирана. Интересные команды, хорошие соревнования. Но без участия нашей сборной, выигравшей предыдущий мундиаль, новый чемпион не сможет считать себя полноценным победителем. Что касается самой организации — очень здорово, но все понимают, что повторить успех 2021 года, когда ЧМ проходил в Москве, будет непросто. Тогда мы сделали отличный турнир: вспомните атмосферу, ажиотаж вокруг матчей, интерес к нашей команде.
— В Московской федерации футбола вы проработали почти 10 лет. Какие воспоминания остались самыми яркими?
— В Москве в футболе работают очень яркие личности, настоящие энтузиасты своего дела и большие профессионалы. Вся моя работа в Московской федерации футбола была насыщена яркими событиями и общением с уникальными специалистами — руководителями футбольных клубов и детских футбольных школ, коллегами по исполкому РФС, тренерами и футболистами.
«Клубная лига» по праву стала сильнейшим детско-юношеским соревнованием в России, в котором вырастали талантливые игроки, которые сейчас выступают за сборную России и добывают медали и кубки для своих клубов.
Когда я был президентом МФФ, в Москве прошел финал чемпионата мира по футболу 2018 года, и мы многое сделали, чтобы москвичи запомнили это событие навсегда. В нашем городе проходил чемпионат мира по пляжному футболу, в котором наша сборная завоевала золотые медали...
Сейчас вижу, как Московская федерация футбола прогрессирует с каждым годом. Растет количество самых разнообразных футбольных соревнований, становится больше футбольных клубов и детских футбольных школ. Очень хорошо выстроена коммуникация с участниками и болельщиками. Москвичи принимают участие в соревнованиях МФФ не потому что это их единственная возможность, а потому что это удобно, хорошо организовано и соответствует всем современным стандартам. Об этом ярко говорят цифры — под эгидой МФФ в столице проходит более 20 000 матчей в год.
RSS